Als je een website opricht waar je bepaalde producten verkoopt, dan lijkt het niet logisch om te vermelden dat deze producten ook bij de concurrent te koop zijn. Laat staan dat je ze daar zelfs goedkoper kunt kopen. Toch is het precies dát wat Bol.com onlangs heeft besloten te gaan doen door binnenkort op haar website een zogenaamde prijsvergelijker te installeren. Consumenten kunnen vanaf dat moment op Bol.com elektronicaproducten bestellen bij concurrerende bedrijven als Megapool en Bobshop.nl.
Wat is de achterliggende gedachte van deze prijsvergelijker? Uiteraard niet dat consumenten massaal overstappen op de concurrent. Wél is het idee dat door het aanbieden van deze service Bol.com commissie van haar concurrenten zal ontvangen én dat Bol.com met deze service nog meer klanten naar haar website weet te trekken.
Mocht de strategie van Bol.com werken, dan is dat een sterk staaltje omdenken: concurreren met de concurrent door voor hem te adverteren. Het moet niet gekker worden ...
Berthold Gunster
Bron: www.nu.nl, 1 februari 2011.